款大约有十五天的时间差。

而货呢？我们则会要求一律现款现货。旺季时我们会让客先付款开票，采取厂里提货，直达客的办法，这样既替客节约了运费，又压缩了周转时间。

至于淡季，我们可以采取小批量、多批次的办法货，尽量减少资金的占用。请问，这三千元的周转金是够还是不够呢？

李非一阵穷追猛打，仁智此时既无招架之功，也无还手之力。一张老脸像猪，不知往哪里放才好。

我看小李所说的只是你个人的一厢情愿。众人的视线移过去，见说话的是政工组长刘富贵。

大家都知，刘富贵是李非的克星，或者说李非是刘富贵的手下败将。支持黄家晓的一派神为之一振：有好戏看了！

请李非同志回答两个问题。刘富贵不不慢地说，第一，你说你开啤酒供货会全市的基层供销社都会来，我看未必见得。人家怎么会这样轻易相信我们？还给我们押金？现在商业欺诈到都是，人家就不怕被你骗？

第二，既然这件事如你说得这么好，副品公司到哪里去了？这么大的一笔生意，这么好赚的钱，就是你一人想到了，人家就没有想到？从资金、渠、经验哪一个方面来讲，我们都不是人家的对手，我们去抢人家的市场，是不是有些不自量力？

李非心想，平日里总说这家伙只尚空谈不懂业务，今天这两个问题提得倒是十分关键。本来今天这场合他不便把所有的机密都抖来，但看刘富贵这架势，不说清楚是过不了关的。他说：

关于第一个问题，已经有很好的解决办法。——李非的态度变得老实起来，语速变得平缓，语调也变得平和，完全没有了刚才的气势——我已与厂方供销科商定，以他们的名义，在我们商场举办汉华啤酒香州供货会。厂家亲自来人参加，不怕别人不信。

关于第二个问题，我不否定我们与副品公司实力悬殊，但是我想大家都知兔赛跑的故事。现在我们是那只，他们是那只兔。

这次汉华啤酒厂年度供货会，厂方给予了度的重视，希望在新的一年产销量能上一个新的台阶，会议的规模之大和规格之都为历年之最。

而我们的副品公司，他们只是派了一名驻汉办事的业务员参加，而且只是报到当日去签了一个到，第二天会场没见人影。他们是躺在计划分上睡大觉。

厂方早就对他们这国营专业公司的老爷派不满，所以才转而支持我们把香州市汉华啤酒销售的大旗扛起来。现在他们即便是大梦醒来，也为时已晚。但我估计他们是不会觉醒的。因为他们在自己的梦中本不愿意醒来。

刘富贵摸着他一白的短发，思索着话茬。他望了卢士平一，看见卢士平正望着他笑。笑他输了。

他给卢士平装去一个笑——这笑是他特有的，独一无二的。因为这笑是被装来的，所以像昙一现短暂。与自然释怀的笑不同，自然释怀的笑是绽放的，丽的；而这装来的笑是纠集的，丑陋的。把一层脸扯在鼻周围，当然是笑得跟哭一样不好看。

张泽文在自己的笔记本上画了三个字：讲得好！又在惊叹号后面加了两个惊叹号，推到李非面前。李非看似毫无表情地逛了一，但张泽文知，此时他心里肯定得不行。