没有急于说破。倒不是说他怕谁不去说破，而是他觉得没有必要。因为他本不指望在这个价格基础上能谈一个什么好结果。

卢士平不明个中原因。他看到了合同上的价格，但他不知这个价格的义。是是低他搞不清楚，见李非此刻只是像一个城府很的人那样糊地笑着，好歹不说，让他越发一雾。

小陈扫了一，上就明白了这两人中的关键人是谁。关键人是能看得懂这份合同的人。他当然明白问题隔在了哪里，但他不能主动说来。他把目光投向两边的“中人”。

凌少东能明白小陈的意思，他现在需要他来说句“公话”。他问卢士平说：二位经理怎么说？

他知真正能谈合同的是李非，但他不能直接问李非。卢士平官大，只问他是一个尊重问题，也是一个技巧问题。他能觉到卢士平比李非好说话。

见凌少东睛看着他不移开，等着他发表意见，他又不好说什么意见，卢士平下向李非一挑说，李经理去过广东，他知佛山厂里的价格。

佛山是什么价格？小陈看着卢士平问李非。

李非后悔没有把佛山的样品和资料带在手上，凭印象说，佛山的价格在三十元左右一件。质量比这里的要好。

李非把话扔在这里，他只陈述了事实；他没有说要降价，更没说要降多少。过早地亮底牌，往往会陷被动。他要让对方开说怎么办，要被动也只能让别人去被动。

小陈望向凌少东，用克制的气说了自己不满：这个价格我们无钱可赚。

的灯光让他脸多有影；这影加重了他沉的脸。

李非对这句话很满意；这意味着两家谈不拢。谈不拢是李非真正想要的结果；至少可以把合同暂时搁置起来。但又听见这位小陈总在说：

但既然是长的朋友，即使不赚钱，这个生意还得。

从五十元到三十元，李非自己也没有想到对方一下能接受这么大的幅度。显然，小陈对于广东佛山的价格他是完全清楚的。

这让李非到有些被动；他让他无法拒绝。想逃逃不脱，他不能不承认对手厉害。

无钱可赚这个意思凌少东听去了。这里面的义他太明白。他对卢士平说，你们两个经理商量一下，看能不能在佛山的价格上加一。

卢士平虽然不懂价格，但对长这么心地促成这件事，他不是一个傻，有些话不需要长说白。他表态说，长说了算。

说话时看了李非一，表示这话是代表两个人的意见。

李非当然明白卢士平的意思，这不光是在给长面，也是在给长留余地。

于是，每件加了两元，合同价三十二元执行，双方当场签订了意向书。

几天后，小陈赶到香州与李非订立正式合同。李非拿佛山的样品和报价，确实是二十八元一件。希望合同价格订在三十元。但小陈不同意。他知，不他是否让步，这份合同都必签无疑。

我这里资金张，能不能不付订金？李非说。

小陈说，有长的关系在这里，付不付订金不重要。我先让工厂给你们生产，货到后你及时付款就是。