不同店铺主打的主题不同，印图案也不同。最后，张玉兰在批发城里的两家店各了一批货。就这样，这次的货分为两大主题，款式上细分不同，有上班偏飒的，有休闲简单裁剪搭的，有淑女显气质的，还有修显材的等等分场合的服装，但都是有设计，显时尚。虽然价格了往常货的一倍多，最近赚的全拿来货还倒贴去不少，但张玉兰对这批货很满意，也很有信心。

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犹豫了一会，张玉兰最终还是牵起唐婕往批发城去。

她们来得早，小巷里的店铺几乎都走了个遍了，可能货没有全扒完看齐，但也有七七八八了。除了稍微能的那三个款定了下来外，就是听小女包的意见，了一批纯系列的梳纯棉料的百搭t了。

而且这次货的两家是有长期合作打算的，张玉兰了一番心思对比了解后与两家的老板初步达成合作折扣优惠，这两家店的货不能再供给小县城附近范围的别家店铺，同时张玉兰一个月的货量也得达到商议好的金额。

“小姨，我们还有一个地方没去呢。”

以前货估计心里想的多是哪些衣服款式受众多，质量不好不坏且价格低。如今心里想的多是款式是否有设计和，穿上能突显材还是彰显气质，又能遮住哪分缺，质地车工是否够好等等，价格反而看得没那么重了。如此，市场定位不同了，这边的货就满足不了，挑不中了。想来小姨心里也知，店铺最近火爆起来，来的大多客人是消费等级偏的。

张玉兰听了，抬起，看着前两栋的批发城。上回为了哄孩，到那里逛了好一会，那里面的衣服好看也真的贵呢。

倘若小姨她们的店铺瞄准了这群人，好好开发，生意会很可为。而要稳定这群顾客，就需要产品货够新颖够众和一定的营销手段了，比如饥饿营销。唐婕为张玉兰她们的店想了许多计策，但也不着急说来施行，打定主意，往后一提，继续慢慢的细无声。还是老人常说的那句，心急吃不了豆腐。

这次来省城的首要任务完成了，张玉兰带着唐婕没打算再停留，毕竟她们这趟坐大往返的，可以早些离开。张玉兰带着唐婕再去了趟最近的书城，给自己和唐婕都挑了些书，再在书城附近吃了些东西，便打回府了。

生意要有准的市场定位，不是一开始就清晰的找准了，就是沉浮在商海多年摸来了。没有定位，没有方向，很难成功。

张玉兰想了想后，那几个爆款的补货数量减少了一半。她真的不想像以前的货那样，卖大半年没卖掉的，压仓底到年前清仓亏本卖。

时间过得很快，已经是十了。这个时间，大多数来货的人好货在陆续离开，街边巷里地上多了很多一堆堆一袋袋一箱箱的货，或等打包，或等小推车装走。

唐婕忍不住勾起了嘴角。她小姨这几天忙得那么累，每晚都有持在看买回来的书，一天天的步是看不见的潜移默化。果然，小姨的界被打开后，光了不少，在这小巷里逛了几个小时都没挑上几个款了。不是说小巷里的货不好，而是小姨的市场定位变了，在没意识到的时候，没有化的在小姨的心中形成了模糊的成像，甚至小姨可能还没明确是什么。

来小巷批发的人越来越多，此时的小巷里人山人海的。张玉兰眉锁，一脸忧愁的牵着唐婕被人挤着往前走，心中忍不住一叹再叹。

既完成货任务又定下了特定供货的店铺，张玉兰收获满满，兴的带着唐婕离开了批发城。

唐婕帮张玉兰她们找了一条市场定位，那就是瞄准县城里的消费人群。她知，未来二三十年，小县城的经济像指数函数一样，前期很缓慢，几乎像停止了一般，后期迅速增长，像一下厚积薄发来似的。前期的厚积让唐婕相信小县城里低调的有闲钱的人群不少，他们要不是在积累本钱，就是小县城里的产品没有引到他们去购买，而显不来。

“小姨，我们去哪里呀？不在这里货了吗？”她们快要走去小巷了，唐婕看张玉兰好像有些不在状态内，声提醒。

自从开店铺生意，这一带张玉兰来来往往都不知多少遍了。说是去附近逛逛，其实附近几条小巷的店铺不多，而且货品也没有这边小巷的齐全和实惠，她很早之前就不再去附近。不是今天在这边的真的已经找不到什么好的款式和质量的衣服了，她都没想过要到附近巷的店铺去碰碰运气，概率太低了。

张玉兰脸很着急，牵着唐婕站在路边，有些不知所措。

唐婕嗯了一声后，安静的跟在张玉兰后，在批发城周边穿来穿去。

“哦，这里没有什么好看的了。小姨带你去附近逛逛。”