荷兰人开会的时候大多数都很放松，废话也多，嗯，是与会议主题或工作内容无关的闲聊很多。但比利时人却不是这样，他们即使在认识很多年的熟人面前，只要是在工作环境之下，就很少聊闲天。

本章已阅读完毕(请击下一章继续阅读!)

实在是这艘船太了，就像加里比海盗里面的黑珍珠一样。

他们去参观的那家工厂从汉堡发还要再开两个钟的车，好在他们与这家工厂设在汉堡的销售办公室里的销售人员会合之后，就把车停在了办公室所在办公楼的停车场里，换了对方的车。这家的销售人员是父，秦月他们先认识的是那个儿，他去过中国。当初秦月接待他的时候，吓了一，对方的样分明是个没毕业的学生，净净单单纯纯的。可见到他老爸的时候，秦月发现他们父俩的气质很像。德国人的思维方式，也别怪全世界都拿来开玩笑，的确是丁是丁，卯是卯。后来双方的来往多了，秦月在自己创业之后也代理他们公司的产品。在拿到了一个超过百万欧元的大订单之后，下一个订单也几乎是十拿九稳地握在了手中，可就因为对方死活不肯再象征地降一儿价格（完全不会伤及对方的利），痛失了订单。秦月他们也把在他们上的力气省了下来，转到了其他的业务上去。因为在销售中不会变通是大忌。要知他们的产品只有特铸造的下阀组，百万欧元的订单恐怕赶得上是他们公司一年的产值。

比利时和德国都与荷兰接壤。车过边界线的时候，本不要看指示牌，就知你是在异国了，因为车外环境的气质全都变了。荷兰虽然有明文规定路两旁的房度不能超过多少，或者房的参差要在多少范围之内，但整来说，自我设计房屋的自由度非常地大。在荷兰房风格丰富，园里的草树木类繁多，彩鲜艳大胆，除了几座仍保留着古建筑的城市之外，大多数城市看上去都很明快。

通过开会秦月了解到，这家企业在世界上因其明能而著称。很多的船厂或者供应商接了他们的订单之后都会赔钱，因为他们在签合同之前不好好地掂量掂量自己是否能够履约。结果这家企业却秉承着违者必究的态度，十分地有契约神。但ray却在过去的若年里，从这家企业拿到上数以千万欧元记的订单。这里主抓新建造订单的大老板见到他的第一句话就是，“你这回又打算把什么卖给我们？”

ray在一个半钟之后终于肯回来把秦月捡走了。秦月跟v别，双方表示一定要保持联系。

秦月没想到这些事严谨，甚至有些令人生畏的人却十分地谦逊。在聊项目的时候，ray谈起中国国内的海工状况，ray让秦月来讲，结果在秦月讲述的时候，他们都听得十分认真，尽秦月知他们在中国造了很多的船。在后来秦月拜访他们的时候，让秦月总结中国国内海工现状几乎成了惯例。秦月在觉得荣幸的同时，也越发地谨慎。因为这些不过是她的一家之言，未必就是全面的论述，但是有一儿，她却很有信心，那就是作为一个好销售，她对市场的变动非常地，见微知著，事实也一再地证明了她对市场走向的预测。这可能就是这些大老板持每次都要听她的一家之言的原因吧。

ray带着秦月去拜访的是国际四大挖泥船船东之一。上次去的荷兰的那家船也是四大之一。这家的船也不少，因为秦月是第一次去所以特意安排她去了放映厅看了一下公司的宣传片。秦月觉得这样的设施和安排十分地专业有效，否则一个国家的形象通过对企业了解认识不同的员工解说来必然也是千姿百态的。无独有偶，后来秦月在国内的时候，也见到一家这样的大型民企。两者的宣传片都是用英语的旁白，制作的质量都堪比大片。

接下来的一周，ray带着秦月跑了不少国家，有的是开车去的，比如去拜访比利时的客和参观德国的供应商厂房；有的就得坐飞机过去，比如意大利和丹麦。当然，如果非要持开车去意大利也不是不可以，但要开七八个钟，实在是太累了，所以，除非是开着车去度假，所以大多数荷兰人都会选择买张打折机票飞过去。

秦月他们发去德国的时候，是早上的六半，到汉堡之前已经在德国境内速公路旁的一家服务站吃过一顿午饭了。话说，德国公厕的设施比荷兰公厕的设施更现代化，也更净。嗯，饭店饭菜的价比也更。

而比利时的房与荷兰的相比起来要规矩严谨得多。它们都乖乖地安静地站立着，不吵不闹，园里的也都不声不响的。比利时人和荷兰人的区别跟他们所盖的房也差不太多。秦月跟他们开会的时候很明显地受到了这一。