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“我记得我实习的时候，老师对我说过的一句话：‘智圆，行方’。这句话的大意是，我们思考问题的时候，我们想一件事情的时候，要想到各可能，要圆。但当真正行动起来，则要方正稳妥。无论医生，还是为人事，这句话都适用。”

“另一个方面，就是节。节包括了经营里的所有细节，比如人力资源成本的控制，严控长明灯，长和纸张笔墨的浪费。不要以为这些是小钱，时间长了，你会发现，这是一大笔的开销。”

“要达到这个目的，诊所必须赚钱，必须立稳脚跟。诊所的赚钱方向，主要从几个方面手。”

“从诊所开业开始，我们便要诊所的员工建立起节约的意识。告诉他们，我们省下来的每一分钱，将来都会现在他们的工资或者奖金上。在清洁工没有到位的情况下，每个人将自己的工作单元收拾净，剩下的、需要我们去的就是卫生间和大厅的打扫工作。”

到施远腾家，施远腾泡好茶，三个人围坐在一起，施远腾说开了。

“我找景总，是因为以前在仙游镇第二人民医院坐诊时，景总提供的药价格合理，有足够的利空间，而且都是大品牌的药，值得信赖。”

“有一件事情一灯必须明白，我们开诊所，不是慈善，而是想将我们的医疗技术下沉到基层去。”

“开业前所有的销，一灯务必记录清楚，一笔都不能漏。开业以后，在保证我们日程生活的费用后，尽量将欠的钱尽快还掉。”

“换个角度去思考，‘薄利多销’，意味着我们付的时间和力要很，这是一灯必须要有的思想准备。”

“总之，我们有足够的信心将诊所好，甚至大。但是，我们时刻要有面对各严峻考验的心理准备，有备，才能无患。”

“首先是开源，这是重中之重。对于我们而言，开源，就是有足够多的病人。只要有足够多的病人来源，我们肯定能赚钱。通俗说，就是‘薄利多销’。在这一上，我是不担心的。”

施远腾滔滔不绝地讲，傅一灯和杨修影静静地听。他们俩的内心都翻起了浪，他们都有一错觉，前的施远腾不是一位闻名汉南地区的名医，而是一位商人；一位智者；一位哲学家；一位慈祥的长者……

“现在这个社会，慢慢地，大家都注重信用了。一个人，如果没有了信用，或者透支了自己的信用，将来肯定寸步难行。现在为什么大家对我们这么好？因为他们相信我们。这一一灯一定要清醒，要时刻记着。”

“所有帮助过我们的的人，我们都要时刻记在心间。施恩者未必会图报，但作为受恩者，一定要想办法报恩。一个人，如果不懂得知恩图报，这个人是不值得信任和的。”

“至于智哥老婆的工资，我已经答应了智哥的请求，保证在诊所招聘来的员工中，她的工资是最的。当然，100元也是，这样，让她心里平衡，这其实是智哥的真正用意。照智哥家里的经济状况，她本不需要来活，一灯落实一下。”