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“所以开始时要报价啊，二、八或者三、七，然后再一分一分的跟他们抠。”

“秦皇岛的事儿大家都听说了吧？”侯龙涛是总裁，自然坐在主座儿了。

与昨天晚上一样，还是一群人开大会，不过地换成了“东星”在光大大厦里租的会议室，除了七个东之外，还有田东华、区里给“东星”派来的党委书记谭辉和记录会议内容的小秘书。

写完，18：01发。如果有朋友发现了文中的错误，尽可以在回复中提，我都会看到的。“常青藤”和“东星”都是没有上市的私企，“常青藤”更是外资，对于它的资产构成，在“上海首富（上）”中有代，所以当古全智将百分之十五的份给侯龙涛，实际上是将“常青藤”百分之十五的资产过，还有八成半在古家手中，没有什么造不造反的问题。至于他是不是真的亏了，那就要看侯龙涛的发展了，而且那百分之五不光是净化的分成，而是东星集团的分成，包括“东星”的一切产业。有读者再次指“一个女人，不一定要占有她”，所以侯龙涛用欺骗的手段得到她们是不合适的，对于这个问题，完全是我把自己的情加到了侯龙涛上，在第六十二章中有解释，有疑问的读者可以去查看。有读者建议在文中不要用岳飞，而用关羽，因为岳飞是对国家忠心，关羽是对个人忠心，是两不同的忠心，吴倍颖的忠心是属于对个人的忠心。但有一个问题，岳飞和关羽从他们所忠心的对象那里得到的待遇是截然相反的，吴倍颖更像哪一个呢？所谓“没有人会像岳飞那样忠心”，指的是没有人再会愚忠到主要杀要砍，自己还把脖伸过去的地步。alpacino兄太了，以a起儿的读者何止千千万万，我说的那个人是以adap起儿，想来也是我没考虑全面，alpacino兄见谅。记得在我刚写香奈的时候，有读者对于她自述被扇耳光的情节太虚假，因为日本社会如今已步了，真的吗？大家知不知最近两个日本内阁要员发表了什么言论？

“那好，东华，把你的谈判纲领说一下儿吧。”

“那是一定的，但秦皇岛是咱们第一个北京之后的大客，我觉得可以给他们一儿discount，十万，在成价上减去五分利，而且他们每介绍一个大客，就可以再以discountprice购买十万。”

“底价定了就不能降，四、六已经是很大方了，他们只不过是举举手，通过个决议罢了，没有理由平分利的，不接受就拉倒。”侯龙涛说得很决。

“知。”

“好的。”这田东华也想到了，只是还没来得及说。

“听说了。”

“如果他们说死了也不接受咱们的报价怎么办？”文龙是‘东星’挂名儿的副总经理。

“好，其实很简单，重要的是双方都会有利，但秦皇岛方面完全是坐享其成，我觉得四、六分成是咱们可以接受的下限，也就是以七百九十九元的价格售给对方，当然了，谈判时要尽量将售价提，如果能再加三分利，咱们可以把运输的责任承担下来。”

“其实林总的担心也有理，但四、六

“最后那半条儿可以适用于任何城市。”

“全以此为准。”

“你这是专为秦皇岛制定的战略，还是今后全以此为准？”

“这我还不知吗，我问的就是底限，是不是五、五分账更合适？”

3／13／2003…3／19／2003

“嗯，”侯龙涛了，“那谈判的内容，特别是成价格，需要对外保密。”

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