老板见双方意向上没有分歧，就帮着居中说合了一下，顾辙找了个会议室，大家立刻坐下来慢慢谈，也算是择日不如撞日了。

能让扶桑人从后世阿狸的成长中少分走一钱，也算是积德了。

300万元而已，哪里至于让孙正意再占便宜，顾辙不需要。

认为目前的阿狸估值应该在1亿元左右。可以给顾辙一个机会，资300万元左右，换取3%的权，由他的银售。至于其他内东的意见，孙正意和老板也负责搞定。

当然这只是昙一现，随后寒冬期里立刻跌掉了一大半，好在也没人想在寒冬期现离场，所以跌不跌无所谓，都是虚的。

顾辙便开诚布公地说：“这还真是有想法，等于是看上了我的宣传推广价值？那只要价格合适，估值可以，没什么不能商量的。”

这个顾辙倒不是不能接受，关键是价格要合适。

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“现在拿3%，未来跟雅虎合并那一波肯定还要被稀释掉不少，估计就剩2%了，熬到07年，这2%就是五千万元。持有四年增值15倍，有闲钱倒是能考虑，反正是我应得的。真要是将来不想长期持有，07年底港市场上一卖也行。要是不差钱熬到2015年纳斯达克再卖也行。”顾辙心中暗忖。

双方一番简单的讨价还价之后，孙正意倒也脆，结合阿狸这几年的业务数据、行业地位，快给了个估值：

” [page]

老板在旁边反正也听得懂，然后顾辙让陆幽幽帮他翻译成日语，这样场内所有人都没有障碍。

（注：照公司法，对外人转让权，是应该先问一下其他内东的意见，内人同等条件下有优先认购权。）

但不怎么估，顾辙记得05年的阿狸，合并后估值10亿元以上还是有的，合并前阿狸的本估计能占到六成，雅虎华夏站四成——数据或许有，但大差不差，外人也不可能知更多，反正是左手倒右手，因为阿狸和雅虎华夏的最大东都是孙正意。

历史上，孙正意99年和2000年初分两次对阿狸注资2000万的时候，占走了大约40%的权，也就是说在99年底互联网泡沫最狂的时候，阿狸的估值一度有5000万元。

互联网寒冬彻底结束，国内普遍觉得是04年底，到05年初就全面复苏了。如今是03年8月，不算是彻底复苏，但比起最寒冬的时候已经好了很多，

孙正意的意思很明确，他场了四年，这3%让来，只要比四年前赚一倍，意思意思面上过得去就行。这个让本来就不完全是为了钱，只是希望顾辙尽量多帮阿狸和淘宝宣传、渠合，半卖半送。

有了这些心理锚定之后，顾辙好歹也能大致评估一下，孙正意和老板开的现“友情价”是否真的足够友情。

好让双方捆成利益同共，让顾辙帮阿狸的宣传和渠工作不至于白忙。

老板看顾辙沉，还以为顾辙是在担心筹钱的事儿，立刻说：“差钱的话不要，关键是战略合作的意向。差钱可以拿儿你别的创意、研发目标，孙先生给你研发经费投资，稍微估个值，或者换也行。”

历史上拖到05年、孙正意筹划阿狸跟雅虎华夏合并时，公司账面估值虚（一度到20多亿，主要是因为换合并，而非直接掏现钱，所以可以把阿狸和雅虎华夏都估几倍，账面好看），

而且阿狸已经把淘宝的业务起来了一个好的趋势，日也不会太难过。

谈细节的时候，顾辙就不说英语了，他不想落了气场，就直接说中文。

顾辙听到这儿，才是恍然一惊：带孙正意来，居然不是要投资他的科技公司，而是要卖给他一阿狸的份，

顾辙连忙摆手：“不不不，我不差钱，300万元，我自己搞定。你要真想合作，这几天先签个协议，然后我新技术投放也好、上《今日说法》或者别的宣传媒渠也好，就开始合你。至于钱，给我一定的割账期就行，一两个月，都行。”

他后续的商业活动展开，免不了会给阿狸到广告，收取应得的广告费天经地义。

虽然顾辙从来没想过投资互联网，但如果钱确实充裕的时候，实验科研经费暂时也用不掉，稍微持有几年、拿取他应得的分，这也是正常的。

而且，从老板透来的细节看，这个合作规模不会大，所以也不会增资发新，而是采用权转让的方式，让日资卖掉一权给顾辙，现离场一钱。

反正，阿狸后来到07年港上市时的市值，那是实打实的，可以在二级市场现离场的，当时大约是25亿元。

顾辙想再侃，也不知从什么角度侃，他只能是据前世经验纵向评估。