还别觉得贵，因为瞳这玩意儿的售价，本来就是随着时代有大落差的。后世瞳便宜（现在2022年，淘宝上搜零售价一般70~100，有品牌的，月抛。所以03年月抛的经销商厂价都要200多是完全正常合理的），那是因为后世技术成熟了，有不怕离心甩不匀颜的新材料。

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之前货都要二百多了，零售端去至少三四百，那么贵的价格，买得下手的女生还真不多。

他们上网查了一下价格，也都觉得很划算，先稍微几副卖卖看再说。

这样摊下来，才导致良品售价必须，不然抹不平不良品的报废成本。

……

离开老板的地盘后，跟着顾辙一起来的陆幽幽不由有些不，总觉得未婚夫还是吃亏了：

现在算是顾辙的新产品要冷启动，而老板又要维护他的情绪，他就趁机要筹码，让老板的地推团队客串一下天元光学的电话销售，仅此而已。

而对于一个前人已经帮你转化好、形成用习惯的市场，你只要把成本杀破地板价，直接就能屠杀级抢夺走客，然后让业内的经销商集倒戈，抢着来帮你一起卖。

因为要转化用习惯，就肯定要线下、渠下沉、一个个人对人盯防转化。纯网上空军路线是不到的，至少转化效率很低下。

不过，敢第一时间很多的经销商，倒是极为罕见。谁让03年瞳的概念还没推广，市场容量很小呢。

所以，暂时没必要意气用事，再说老板不是都让我认购了3%权了么。到时候再从长计议吧，目前来说，是我们更需要电商的渠。”

小米雷老板的一切生意，都不是什么“发明一个前所未有的新产品”模式。而是“把已有的东西便宜”。

一边动所谓的“地推铁军”一个个给他们有联系方式的国内镜行业经销商打电话，人通知他们天元光学上线了超便宜的瞳镜片，迎货。

海昌那边上线后第二天补上了一条满减打折、一次购买50副以上的，可以打折到45元、一次购买200副以上的，打折到42元。天元光学这边也都照抄。

顾辙在这一上非常清醒，因为他的生意，其实就有类似于后世小米的生意——

而03年瞳绝对还算端货，没有顾辙的技术，成本是非常的。生产时的不良率也很，一旦硅凝胶中的染剂分布不均匀，就得报废。

顾辙特地多等了两天，先等海昌的透明镜片在淘宝上铺货铺开、定价策略全摸清之后，他才让朱怡婷那边，把天元光学的瞳镜片也跟着上线。

两人又意思意思喝了两杯，起走人。

海昌的透明镜片是50块一副，天元的瞳也定50块一副。

而与此同时，海昌的瞳镜片，如今还属于比较昂贵的“尖奢侈品”，哪怕肯打价格战，至少也要卖两百多块钱——

想清楚其中利弊之后，老板觉得顾辙要的也不多，就快答应了。

历史上雷老板数年后的成功模式经验，顾辙几乎可以全盘抄过来。

顾辙的长和短也是如此，培养用习惯的事情，他一辈都不了，这一他非常有自知之明。所以他只成熟行业 成本杀手 电商空军铺货。

这生意最大的好，就是不用自己去开拓市场、让“原本不用某产品的消费者，转化为用某产品的消费者”。

……

所以凡是在阿狸上开了的商家，他们都有电话联系方式，只不过平时不太会打电话上门扰。

而且，天元光学的定价策略还非常贼，特地选择了让自家的瞳卖得跟海昌的透明镜片一个价格。

天元光学铺货完成后，老板那边倒也信守诺言，一方面给天元光学的瞳最多的广告位，

“要我说，既然淘宝既能给我们宣传资源，也能给海昌宣传资源，那以后我们也一不二不休，等哪天国内有其他电商品台崛起了，我们也去那些平台上开店，别专注于一个平台了，反正大家都是双向选择。”

这摆明了就是告诉海昌的人：你们在纯透明镜片领域价格战打到什么程度，咱就在瞳领域把折扣打到什么程度，你们撑得住咱就撑得住。

开渠的过程中，就是让线下推销人员一个个地推扫楼、来让企业级客驻的。 [page]

清楚了自己想要什么，能要什么，不贪。后续的一切作，也就顺理成章、到渠成了。

广大经销商刚接到这些电话时，倒也不生气，虽然被扰了，但毕竟是提供了有用的商业信息。

顾辙搂了搂未婚妻的腰肢，语气平静地说：“当然，这本来就是我们的合法权益。不过我估计，未来两三年里，怕是都看不到淘宝的竞争者现。