这觉，外人很难理解。因为顾辙小时候家里是渔民，贫寒，大钱吃鱼，让他始终有德上的浪费。

确实可以分化瓦解，让一分胆大、敢于搏薄利多销预期的镜商，率先铤而走险试试。

不过，可能这就是03年、04年前后，电商行业的现状吧，未来是他们的，但未来还没来，中间会有反复、挣扎、反扑。

要不我们找漂亮明星代言，拍大贴的面特写艺术照，凸睛的漂亮，印刷好了邮寄分发给大批量货的客，让他们贴在门店里。这事情不增加他们成本，还帮他们促销，肯定很容易接受的。”

林静静受到了鼓励，连忙继续说：

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“顾哥你也吃啊，光看我们都不好意思了。”

几块档金枪鱼下肚，妹们顿时觉得加一天班也没什么大不了了，大家很快聊起今天的心得，似乎不吐一货都对不起前的鱼片。

等大分地区的经销权都分去之后，我们甚至可以调淘宝上的零售价，以后这便宜货只给经销商。在网上零敲碎打拿货的人，在价格战方面就竞争不过这些合我们线下零售降价的商家。”

林静静猛吃了十几片后，看顾辙兴致寥寥，只吃烤，闹得她都不敢多吃了，还以为这东西真的很贵。

“顾哥，我看我们不如这样，回去之后，好好组织人手跟淘宝上、阿狸上大批量了我们货的客电话沟通——他们货的时候不是都要留收件人电话的么，阿狸老板那边肯定联系方式更全，应该不难搞到。

林静静愈发局促，连忙把话题转到正事儿上，据今天的调研，说几条建议：

比如要是他们答应终端销售渠打折，我们就承诺一段时间之后、把该地级市的经销权独家放给他，先到先得，先承诺货量的人先得。 [page]

顾辙听着听着，不由有刮目相看。

这林静静可以啊，一年多带着问题自学历练下来，常规的商业分销路学得扎实……

顾辙想了想：“这个思路不错，不过明星代言就不请了，明星这东西，今天这个翻车明天那个翻车，我们是严肃的科技公司，不是时尚公司，趟这个浑不合适。

菜都有撒飞鱼籽和海胆泥，看上去稍稍有用力过猛。

“还有还有，我也注意到了，目前线下镜店对瞳的陈列展示不够显，一群店的潜在消费者，都是奔着功能目的来买镜的，没法激起她们的消费望。

我宁可效果稍微差一

我们一个个跟他们分析利弊，告诉他们‘降价一波后，销量可能会井一个数量级’，顺便再发展一下更密的经销商关系。

顾辙不禁微微一笑：“放心，我怎么可能心疼钱，我是从小吃鱼吃腻了，不习惯大钱吃鱼。我就觉得好。”

就是有“开历史的倒车”，明明电商都现了，最后却发现电商渠可能只是一个引，还是需要用电商来拉线下经销商、最后还是以经销商为主。

如果真学了传统的“地区经销商能拿到更便宜的货、拒不合作的人以后拿货要涨价”，再合晓以大义、告诉他们未来市场容量会膨胀至少一个数量级，

顾辙便：“很好，这个建议值一个月奖金，你们其他人有什么看法和对策，尽说，有帮助有奖，没帮助也有安奖。”