拿到，你们别我是分案补充也好、行使优先权补充也好。

我也一向是这么卖的，觉得不可靠的，可以多观望一下，我无所谓。不过，这个观望最多可能会持续三到四年。

不信的可以问问莱法耶特先生，我一年多之前开始卖的离心法瞳新材料和相关工艺的专利授权，目前都还没拿到呢。不光没拿到，连申请公开、实质审阶段都还没。”

顾辙卖技术，从来都是专利申请保密期里就开始卖的，买不买，不信也没办法。

见他说得那么坦诚，那两个言质疑的丹小老板们，也只好先自我介绍一下，然后试图为同行们争取一好：

“顾总，我是丹明月光学的武长清，刘哥是耀光镜片的。我们虽然生意不大，也就每年几百万片，但相信我们也能代表目前丹镜片圈里的主情况和担忧了。

您这两年在别的圈崛起的名声，我们也多有耳闻，既然依视路这样的国际都信赖您，我们没理不信。只是风险毕竟大了，不知顾总要怎么跟大家合作呢？”

顾辙扶了一下自己的镜，他之前倒是没有对客过多的功课，因为太多了，懒得去一家家了解。要了解也是林静静徐嵩他们的活儿，不然顾辙养着这些市场开拓人员什么。

所以，他也就是此刻酒桌上、临时听那武长清和姓刘的自，估计这俩人也算丹系前三前五的存在了吧，勉能挑。

丹镜片一年八千万副销量，卖几百万副每年的，也不算小厂了。毕竟八千万的量是好几十家中型同行、和上百家小厂，一起瓜分的。

顾辙也不跟他们客气，直接公事公办报价：“我目前设想的合作方式，最灵活的，就是迎大家到天元光学直接货，我可以给大家自行贴牌，不加涉。我每副镜片只预留20块的利作为授权费。

嫌贵的，想自己生产降低成本的，也行，我要梯度收取授权费——年镜片销售额1亿以下的小厂，我要15%的销售收作为专利授权费。

年销售额1亿到10亿之间的企业，1亿到10亿之间的这分，我收取10%作为授权费。超10亿的分，上不封，我只收5%授权费。

我也不来查你们的发票开票细节，反正只要是镜片厂，不你们卖什么，我这比例，应该不过分吧？”

一般如果是从销售利里面授权费，那么两成甚至三成都是有的，基本上技术提供方什么都不就白赚三成，开厂的一方拿七成，都不算过分。

但那样的作，需要去查对方的账目、利多少、卖去的东西有多少是用到你专利的产品。

企业有时候还会故意虚开票，比如卖的是树脂镜片，却开票开成玻璃镜片，规避涉授权费的项目，总之作起来很复杂。

顾辙基还浅，商业班底也少，折腾不起复杂的查账，所以他宁可简单一，直接看销售额，说个比例成。这样他只要看税务局那儿的数据就行，查账等于是税务局帮顾辙代劳了。

5%的销售额，肯定是比20%利要低的，但作简便易行，适合早期放式理。

果不其然，顾辙开那么“仁慈”的价位，也还依然有大分人不舍得立刻接受呢。

武长清和拿姓刘的，就想着怎么掰扯掰扯讨价还价。