何雨笑了，摆了摆手，说：“成，解放有步。现在就搞懂了价格和销售的关系。”

“咱们价定的太的话，指定会有人吃不起，咱们其实还不如把质量降低一些，价格也压低一些，这样不是更好卖一些。”阎解放有些犹豫地说。

什么还得便宜？”阎解放不满意地说。

略一思索，何雨说：“一块吧，没有粮票的话一块二。”

“是不是贵了？”阎解放问。

“，这盒饭咱们定多少钱？”阎解放过来问。

于莉仔细想了想，他搞明白了一些，试探着说：“哥，你的意思是不是要引一批，只要咱们饭菜好吃，他们就不会贪便宜去照顾别人的生意。”

华笑着说：“您甭看我，我这边只带人饭，别得我不了。”

何雨笑着说：“待会儿回来，咱们好好尝尝！”

一番忙碌下来，二看着看着红柳绿的盒饭，咽了吐沫说：“这盒饭我也想尝尝。”

“但是目标客不一样，我们不能想着把钱都给转了。我们的目标客必须圈定一定范围内的优质客，这分客最为稳定，也不会因为某些小问题而改变主意。所以这分客的筛选，必须由价格来完成。”

何雨长篇大的讲下来，见阎解放仍是一副懵懂的神情，叹了气，接着说：“换句话说，咱们这个生意门槛不。所以未来必然会有人来效仿。他们要想赢得市场，必须得靠价格。所以我们得培育一批重质量，轻价格的客。”

阎解放也了说：“嗯，我也明白了。”

阎解放敬佩的目光望向何雨地背影，叹了气说：“哥现在嘴里名词越来越多了，我都有跟不上了。”

“改天真得给你们上堂经济课了，给你们解释真费劲。”何雨摇了摇说，说完又加了一句：“快着吧！”之后转走开。

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“为了让人家还来，为了让人家今后还来咱们这！这叫大客原则！”何雨见阎解放不明白，大声说。

说到这里，何雨笑着说：“这生意学问大着呢！”

于莉了，说：“你这么一说，我好像是明白了。”

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“不能再少了，咱们这料在这放着呢，不收个一块，甭说挣钱了，够本都难。”何雨想了想说。

上午十半，大米饭蒸好了，阎解放前面的卤也切好送来了。青菜更省事，大锅坐满了，加油盐，烧开之后，下青菜一绰。葱蒜末一爆香，加老上，随后浇在青菜上就齐活。

阎解放一愣，他倒是没想那么多，对于何雨地新词，虽然听不大懂，但是也觉得非常有理。

阎解放仍是一脸的蒙圈，傻乎乎地看着何雨，又回看看华。

何雨了，说：“虽然不全对，但是也有这个意思，要想搞发展，就得多几条走路。还要想远一，不能只顾前，咱们要评估潜在的风险！”

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