郑丹丹看着生产副长积极合的样，心里的气总算顺了些，她继续下一个问题，“咱们的货卖不去，你知原因吗？”

“谁说我要坑他们？给你们举个例，一双鞋五块，穿十年。我们的鞋一块，穿两年。五双五块，共穿十年。价格都是一样，穿的年限也一样。但咱们的鞋，可以两年一换。你们愿意一双鞋穿十年，还是每两年有双新鞋穿？”

用利益来诱惑，绝对有效果。

郑丹丹在这边滔滔不绝，人冲到她三个哥哥的摊位前，将摊给砸了！

“所以，这就是我说的心竞争力。咱们的优势比不过他们，但在其他方面，他们却比咱们。比如城里的货，听起来就端大气上档次。厂房大，稳定。刚才生产副主任也说了，运输方便便宜。”郑丹丹同他分析。

“是。”生产副主任应声。

“很简单，咱们要在别人平庸的地方类萃。比如，放弃一分质量，减少成本，让价格更便宜。”

“错了。”郑丹丹摇摇，看着生产副主任，“或许你说的是因素，但我可以告诉你，这只是最微不足的其中之一。咱们的货卖不去，究其本，是咱们的货没有心竞争力。”

“郑厂长，咱们的鞋质量不比大城市的差！”装鹌鹑的那群人中终于有人开参与。

“郑厂长，不能这么，这不是坑老百姓吗？”生产副主任拒绝，他们这时候的观念都是要好每一样东西。

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“但也不比大城市好，对吧？”郑丹丹看向说话的人，语气平静。

说着，语气还有些委屈。

他也曾是雄心壮志而来，想一番事业。然而短短时间，接二连三倍受打击，这才蔫了。

生产副长了，看向郑丹丹，“因为咱们是镇上的工厂，城里的工厂看不起咱们，一般有限选择在城里工厂拿货。运输也方便。镇上的供销社也都要大城市来的鞋，本瞧不起咱们。”

“当然是每两年有新鞋穿！”工会事年轻，数他最兴奋激动。

“那咱们该怎么办？”那人听完后，只觉鞋厂未来无望，求助地看向郑丹丹。

“没错，大分的人都会选择每两年有新鞋。一分价格一分货，咱们把咱们鞋的质量说清楚，客人愿意买，咱们就不算坑人。”郑丹丹继续说，她顿了顿，“而且，只要老百姓惜，鞋的寿命未必只有两年。”

“是，保证不会再这样！”生产副长承诺。

“是。”那人张地回答。

“好，新方法的施行由你合采购主任来。详细制定制度，如有违规扣分，如有功劳加分。目标完成加分，目标打不成扣分。最后有你们的考表来决定工人福利发放甚至奖金发放。”

“咱们这里是工厂，不是菜市场。希望我下回来的时候，不要看见工人们闲着聊天，闲话家常，叽叽喳喳，吵得沸反盈天！”