的争论中回过神来。李非说：

我们虽然销售价格比他们低五个百分，但我们比他们赚得还多。邻县五化公司是直接从厂方的货，少了省公司这个环节，而我们的五化公司……

见李非只是摇，不往下说，付振兴说，不要，大胆讲。

墨守成规，还怨天尤人！李非恨恨地说。

尖锐！付振兴抬起，听说你们公开搞优亲厚友，是真的吗？

是真的。

一视同仁，老幼无欺是我们社会主义商业的价值观，你们这样不对吧？

李非在心里发一声冷笑。有些话他本来不想说，但受付振兴负面评价的刺激，他觉得这些话有必要说清楚。

您不觉得这样的说法很虚伪吗？对俏商品那批条、走后门，导致价格相差大，最不公平，最不德的商业行为，长期以来人们可以熟视无睹，习以为常；而对为了促销给商品一小小的价格差异却要说三四，认为它不符合社会主义的商业价值观，这样的说法合理吗？

听到李非说什么虚伪，付振兴心里涌一丝愠怒，他耐着说，我没有说批条是应该的；但你也不能因此就把优亲厚友说成合理的。

看见付振兴的态度陡然晴转，李非后悔自己刚才的话说过了。领导们都是批条的受益者，他们熟视无睹、习以为常很正常。你何必把人家到墙角呢？

而付振兴想的是，李非的话虽然尖锐，让人听了不舒服。但你不得不承认他说得有一定理。

两人默然相对，都在思索该怎么行下面的话题。末了还是李非说，其实有些分歧的产生，还是看问题的角度不一样造成的。

付振兴用两个指玩转着手中的笔，半晌才接茬：这话怎么理解？

李非说，现在的顾客，特别是买大件商品的顾客，他们既要便宜，又要好，还要放心。这是顾客的心理需求，对吧？

李非看见付振兴似乎在。

我们把亲友这人与人间的信赖关系引用到销售工作中来，满足顾客的心理需求应该不错吧？

这就是你说的人际关系的商业利用。付振兴说。

李非承认。这话他是在哪里说过。

他说，所以我说看问题的角度不一样。站在传统的角度看，有问题。站在改革的角度看，没问题。

要害是，一样的顾客两样对待。付振兴不能同意李非的说法，他两视着李非，不想让他回避问题的本质。

李非辩解说，在市场商品完全同质化的情况下，假如我们没有一与人不同的手段，客人为什么一定要到我们这里来？

两人一来一往地讨论，虽然语气回归平和，但依旧各持己见。末了，付振兴说，今天我们先谈到这里，对你们的理意见，待我向局党委汇报后再定。你安心工作就是。

李非送付振兴到前面，这时焕才那边已经检查完毕，正和黄家晓站在店堂里说话。见付振兴和李非过来，黄家晓说，我们卢经理代过，要留你们在这里吃饭。