“没错！”陈安笑容满面，“而这些，正是井九科技的业务范畴！预计过不了过久，我们将占领全国的网吧市场，网吧会采用我们的网维理件。你想想，如果来上网的人，打开浏览看到的第一个页面就是金东的购商城，或者在上网的过程中，时不时的弹来金东商城的产品推荐页面，何愁没有新用量？”

“线上零售！没有店面租金，没有房租电！没有陈列品折旧！也不需要庞大的销售人员。我昨天看了下周围的店铺、产品价格，可以很有把握的说，如果我们转型线上，金东的费用率降到个位数绝对没问题！甚至我们的销售价格还有很大的降价空间！”

“我可能不知金东将来对信息系统的要求是什么，但是我知我设计的架构不会有什么瓶颈，系统功能可以随着需求的发展而不断增加。”陈安又给自己倒上了一杯茶。

“陈总说的不错，只是，在金东这个阶段，如果推线上零售，完全摒弃已有的连锁卖场的话，我们可能有很多员工会选择离开！”

“陈总，你说的网维系统叫什么名字？目前市场占有率是多少？”刘东问。

如何让用第一时间能够知金东线上商城，如何让用产生信赖，这确实是他还不能上决定的一个最大的考虑！

“刘总，还是那句话，当断则断！”

“陈总太过谦了！”刘东笑，“我倒觉得陈总更像是一个创业者！刚才很多话对刘某来说都是醍醐！”

“对了，还不知陈总公司现在主营哪一块业务？”刘东解开了一个心结之后，心情突然变得开朗起来。

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“金东现在的费用率有10%吧？”陈安，“即便刘总在成本控制方面已经益求，甚至达到了一严苛的程度，但再怎么控，一些固定的成本费用却会是制约咱们发展壮大的垒！”

“叫井蝶网维！”陈安笑，“现在于最后的封测阶段！”

“扑哧”一声，刘东中的茶差了来！

“未来的趋势，必然是电商！”陈安看着他，“一个人不可能同时好两件事，当然，我说的好的意思是登峰造极，类萃。一个公司的心能力也只有一。如果金东是沃尔这样的行业，那刘总线上线下同时，那是一问题都没有。现在金东的量，说实话，还很小，一定要把所有的资源集中在一，才能获得一些竞争，分散用力现在只能是找死！”

“用和运营支撑！”刘东，“我们需要引，需要有大量的用量，同时，需要一个非常效的后端支撑能力！比如it、仓储、送、客服以及每一个客订单的可视化监控。”

“变革总会有牺牲和淘汰，我们创业者要的，只能是在不同的阶段，和一些志同合的朋友一起走下去，让信赖我们的员工得到应有的利益！”

“这也是我专门来找刘总的原因。”陈安问，“我们有太多可以合作的！从传统零售商转型为网上零售商，刘总觉得，这里面的挑战有哪些？”

你一个还没上市的产品就这么有把握能独占整个网吧市场？之前他还觉得陈安与他有很多共同语言，现在他却得重新审视下这个人，到底是空手白狼还是真的对自己的产品有绝对的信心！

“第二，我们也是一家面向特定领域的信息系统公司！”陈安继续，“目前我们已经完成了新一代网维系统的搭建，预计在二月底行全国推广！在电商领域，我们也能一适合于金东发展的erp系统来！”

刘东轻舒一气，觉得陈安说的句句都在上，很多话都是他的心声。只是，平时他在金东内探讨这个问题的时候，却少有人能够和他达成共识，能够和他有同样的想法。

刘东前一亮，有些心动，这确实是他的痛！

刘东了，今天和陈安的聊天让他觉得找到了一个同中人，也更定了他要线上零售的想法。

东心下大骇，倒是没想到这才这么短的时间，滔宝的易量竟然已经赶上了金东。

刘东喝了一茶，问，“陈总既然有这方面的远见，为什么不自己呢？”

“每个人都有他自己的一些基因。”陈安，“就像我，我其实是财务的，财务的人有个共同的特，那就是守江山擅长，但开拓市场却不是他的项。不像刘总，天生就是一个创业者，开拓者！你对于产品运营的把握，对于供应商的理，对于供应链细节的掌控，这些方面，有着非常卓越的经验。”

“这应该可以解决我们刚才说的线上零售的引问题。”陈安看着他，“我们凭借手上拥有的庞大的用量行转化，剩下的就是刘总的项，产品运营理了！”