你现在铺了成本打三折的便宜货，最多也就是把这块小市场抢到手，要说把市场一步大、这个糕的本事，我们本没有。”

确实，自己算无遗策，什么都好，就是从来对女人缺乏同理心，绝对钢铁直男。

顾辙说着，直接挂了跟林静静的通话，另外拨了老板的号码，作为度合作伙伴，私下里透一对手的后台不太涉密商业信息，也没什么。

此刻还在午休时分，未婚妻陆幽幽也一直陪在他旁边，看他打了那么多电话，劳神费思，也温柔地帮他着太，中间还偶尔帮他代劳打了其中一些电话。

“有理，不过还好你提醒我了，现在意识到也不晚，反正我们不抢时间。走，明天跟静静她们约个时间，好墨镜别暴份。

天下果然没有容易白捡的钱，哪怕上一次赚到了，这一次形成路径依赖、轻敌照搬，还是会难以快速起势。

此时此刻，见顾辙有些焦虑，她才言相劝：“我也觉得，你对瞳市场的快速增长，有期待过了。传统镜片毕竟本来市场就很大，我们是在旧糕里切一刀、分糕的事儿。

顾辙一把抓住摁在自己太上的纤细手腕，垫在自己脸颊上，如沉思者一样撑住，说：

顾辙决定要暗访，林静静她们当然不会反对。

何况顾辙还承诺暗访逛街期间可以帮她们清空购车作为加班费——

“原来市场容量小，价一下便宜几倍，消费者数量会井才对，这并不是那从0到1的困难开拓，只能算是从1到n。从1到n向来都是成本一降、销量立刻爆发的。” [page]

瞳原先市场容量就很小，我还特意看过相关的报表，去年全国瞳市场，才几千万的销售额，换算下来才卖了几十万片。

顾辙挠了挠：“查不到你早跟我说啊，我给老打电话问不就是了，你先挂了。”

虽然海昌比天元卖得还是贵，但人家牌响亮，有的是人乐意买。到了偏远城市的线下实店，牌大的货绝对更容易。

陆幽幽并不介意丈夫的反驳，还是细声细气地说：“但我看你也没为这个市场的爆发，好宣传准备工作啊。

……

顾辙合上全数据，心中如是盘算。

既然如此，偶尔微服私访一次也好，不算浪费时间，这也是防止过于脱离人民群众。

“透明镜片被挤占的份额不小，瞳总市场容量却没起势，看来还要再缠斗一阵了。”

先去本市那几家过我们瞳镜片的经销商店里，看看他们的销售策略。确实，之前透明镜片的快速成功，让我有想当然了。”

其实我早就觉得你在宣传上太轻视了，你的思路是很缜密的，但你不懂女人，更不懂女生要买漂亮东西，需要怎样的发和宣传。

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阿狸那边的销量，我看不见，因为不像淘宝那么容易查。另外我们自己在淘宝上的老式镜片，销量也下了40%，明显是被海昌挤占了。

你的销售策略还是跟原先卖透明镜片一样，只靠打折让经销商你的货，但经销商怎么向最终消费者推销、加大推广力度，你能掌控么？能直接上淘宝买东西的，还是极少数，1%国民都不到。

我敢说国内大多数镜行业的门店、经销商，他们也不太懂，因为传统镜就不是为了着好看的，是功能的。他们的销售能力、话术、推广手段，肯定没升级跟上。”

顾辙之前确实在这方面费的力太少了，没当回事。对产品投放上线的促又比较急，估计朱怡婷那边想安排什么作，也没时间署。

15分钟后，拿到全数据的顾辙，才坐下来全面分析了一下，发现海昌在过去九天的网上销量起势，得还确实不错。

顾辙听到这儿，才一下有些呆住了。

不过行业总规模倒是在扩大，在网上隐形镜的商家越来越多了，我们和海昌加起来的总销量，每天都在攀升，估计是线下渠被挤死了一些。”

就好比哪怕是写网文的所谓大神，一旦一本火了之后，下一本开书之前缺乏市场调研、想当然自嗨，也是会重新扑街的。