韵竹不慌不忙：“不多不少，一千两定金。还能让东家先看样板。”

世珍号东家睛都发青光了，不早说！差就与财神肩而过了。好险好险！

韵竹说：“这是自然，谁也不想当这冤大。”

韵竹去后，先是逛了一圈，然后找到掌柜的，笑着：“世珍号样样都好，就是样式太少。” [page]

“当然，生意都是有风险的，东家若想再思虑一二，也属正常。而在下的选择也不止一家。”

“然则东家你也清楚，如今说到寒烟翠，总有许多打着它旗号招摇撞骗的，为了声誉，我也不敢寻那一般的珠宝玉行合作。”

“但我猜，贵店不一定能胜任，毕竟之前从未有人过，算是开了先河。”

韵竹也不废话，“若不方便就算了。”

东家问她担保人是谁，韵竹：“青云台。”

东家又打量起这小兄弟来，“敢问阁下尊姓大名？”他怀疑这位就是寒烟翠的作者东篱先生。

东家详细问了一番，才知这年轻公竟是来比对，然后定样玉饰的，他有些不愿取镇店之宝。

那东家说：“如今有谁不知寒烟翠？小兄弟想说什么？”

世珍号的东家听完，半信半疑，“小竹兄弟如何能证明，你说的话是真的？这东篱先生也没人见过。”

“一千两！呵呵，小竹兄弟未免要得太。”

“我只有一个要求，那就是合作的店，镇店之宝须是玉饰，且还比我手中的玉好，多番比对之下，才来世珍号的。”

说罢她取韩延之话本的草稿来，“在下不能透太多，因寒烟翠最新的几回还没送到书坊去，故东家只能看两行。”

她越发有了底气，与那东家说：“我并非东篱先生。因一些原因，不能与东家细说我的份，但能告诉东家的是，我与东篱先生有些渊源，你可唤我小竹。”

掌柜的问她想要什么样式的，韵竹大致说了下，掌柜的给她推荐了几款，但是都不如意。

那东家一听，不服气了，“敝人经营世珍号多年，还未曾见过不能的珍宝，小兄弟不如说说看，是什么单。”

韵竹笃定地说：“许多人说认识东篱先生，却什么都拿不来。我却有他手写的书稿。”

世珍号的东家想拼一把，便直接问她：“小竹兄弟，这笔单若我世珍号想独家揽下，你要多少定金？”

镇店之宝自然轻易不外示，掌柜的还需请示东家。等东家来，见到要看镇店之宝的，居然见位年轻的公，微微愕然。

韵竹娓娓来，那东家听完，神古怪。见过人来样定的，没见过人因为一个话本而想定玉饰的。

冲劲。

世珍号的东家就仔细记下了两行，想着到时就知真与假。

本章已阅读完毕(请击下一章继续阅读!)

韵竹心想，这东家果然起心动念了，难怪小说怎么都会谈得下来。

“实不相瞒，我正是为了定寒烟翠里的一样玉饰而来。这玉饰是这样的……”

韵竹趁机提起：“我听闻你们的镇店之宝是一对玉鸳鸯，不知可否一看？”

世珍号的东家有些犹豫，一千两银太多了，但是过了这村，就没了这店，也怕日后后悔。

韵竹：“我手中有一，如果贵店的玉鸳鸯能比我这好，我愿将这笔大单由贵店来。”

“这么着，你与我签个文书，若没这担保人，我也难办。”

“寒烟翠的第二场表演还未定下是哪日，若在表演之日过后再来定这玉饰，就太迟了，也免不了一番恶争，故而在下想提前准备。”

韵竹收回草稿，“那么，接下来我得跟东家你谈谈，定玉饰一事。你若信咱们就往下谈，若不信就到此为止。”

但是怎么说呢，寒烟翠如今街知巷闻，光是书坊就赚得盆满钵满，要是把里面的玉饰来，岂不是也跟着喝上汤了？

韵竹有成竹地说：“那我就与老板你斟酌斟酌。你知寒烟翠吗？”

青云台还用提么！便是他们这一千两没了，找陈清棠要，以他的家底，区区一千两又算得了什么！找他们世珍号合作都是给足了脸面好么！

韵竹笑笑，“寒烟翠的玉饰，在唯一的店才有得卖，哪怕卖最低等的边角料，也不过百份就回本，要是用足的上乘玉质来，东家想想，卖几份能盈利？不必我多提。贵店的人气自然涨船，顺便还旺别的珍宝成。”