来痛苦，而且失败多了，还容易给人造成一心理定势或称心理暗示，它容易让人们总是照失败的思维去考虑成功的事情——即使心里想到的是成功——所以以为失败没什么了不起的人，是很难成功的。

更重要的一是要刻地反省失败的原因，失败才有可能成为成功之母。

这个理谁都懂，但大多数人在这一上总是得不够。

例如，有人一遇到失败，总是以“那次不过是因为……所以才……”的思维定势，来解释（其实是原谅）自己的失败。

结果使失败只成为自己失败史上的一个个记录，而没有变成“成功之母”。

以为人人都能发财

有人认为发财难，有人认为人人都能发财。

持前一观的人，往往不太自信；持后一观的人，往往过于自信。

其实这两观都不利于创业。

而后一观更危险——这人大都有一些气质，思想也比较开放，但他们往往把事看得过于容易，从而忽视了一些基础的东西。

例如在“哥德赫猜想”问题很走红的年代，中国科学院数学所每天都会接到很多来信，自称已经解决了“哥德赫猜想”问题，其实这怎么可能呢？

这迫使中国科学院不得不在一些媒上登启事，奉劝那些数学迷：“如果你连微积分都不曾学过，敬请不要研究这样的课题。”

这个例告诉我们，任何事，情和自信都是必要的。

但过分的情和盲目的自信，容易使人们忽视实际作过程中的技术问题，更容易使人们对成功的期望值过。

所以，失败的可能也就更大。

总以为优秀者必定成功

理论上应该是这样的，但任何成功都需要一定外条件的合。

如果忽视外条件的合和存在，只能失败。

而优秀的人往往最容易忽视外条件，因此，越是优秀的人才，越应该重视成功的外条件。

否则，在能力上很优秀的人，往往还不如那些在能力上一般而特别重视外条件的人更容易把事情成。

总以为“好酒不怕巷”

这句话在商品社会中的欺骗非常大。

事实上不论是好商品，还是好人才，都需要把“它”宣传去。

否则那巷肯定会成为“它”的坟墓。

国万宝路香烟的事例可以说明这个问题。

“万宝路”产生于1924年，当时是一女士香烟。

但女士们反映白的香烟总是使女士粘在上面的红非常醒目，很失雅观。

万宝路公司于是改变策略，以犷的仔作为万宝路香烟的广告形象，用来引男士。

万宝路从此风靡世界，以至于全世界的烟者每4支烟，其中就有1支万宝路：后来，万宝路公司搞了一项调查，为烟者们提供简装的同样质量的万宝路，烟者们却反映觉与盒装的万宝路大不相同。

其实烟者觉来的只是在心理上所接受的万宝路广告的滋味，而不是香烟的滋味——这个例可以给人以刻的启示。

总以为广告的力量是无穷的

这又是另一个极端。

其实在“市场”上占据不败之地的“东西”，只能是那些质量优秀的“东西”。

对于不好的“商品”，广告多能带来一时的效益。

如果你想要永久地占有“市场”，必须是好“东西”和广告的结合。

总以为一分耕耘就有一分收获

市场复杂而多变，付虔诚的努力，却得到失败的结局，这并不罕见。

如果轻信耕耘与收获之间存在必然的联系，一次失败就可能挫伤创造的锐气，在往后的日里，失败就会不请自来。

总以为无商不，所以就“每商必”

传统上轻视商业的中国，传着很多对商业和商人的不公正评语，长期以来，害人非浅。

就比如“无商不”这一句话，它一方面使人们对商人产生偏见，另一方面挫伤很多人经商的积极。

更重要的是，对那些经商的人在心理和品格上产生误导，将他们导向失败。

真正的商业，是人们格和智慧的较量，而不是人们劣的角逐。

不明白这一的人去从商，最终必定会倒大霉的——它已经不是失败，而是完！

有一句话说：

“瓜得瓜，豆得豆。”

在市场上也是这样。

不要被表象迷惑，要刻揭示蕴其中的真实。

老实人斤斤计较

老实人属于什么都看不惯的一类人，他们总是对人对事提一些过于刻薄的批评，显得斤斤计较。

老实人总喜用完的德标准来要求人，而现实的人又有谁没有缺呢？

这样，在老实人里，有缺的人就等同于德不好的人了，而德上的瑕疵是老实人最不能容忍的。

这里的关键乃在于，老实人不会理解人，不会设地地从对方的角度发来考虑问题，如果他们能切会到对方行为中的合理成价，他们就可能会多一些宽容。

此外，老实人着德的有镜卡看人，很容易使自己把目光仅仅停留在那些缺和不足！而忘记了对对方优的关注。