第三章老实人的行为

老实人做事不计后果

老实人以理想化的方式来看待世界，以原则化的方式来对待世界，因而对其行动的实际效果以及现实的利害关系考虑不足。

这使得他们往往在能否达到预期目的和是否会产生非预期后果等问题上没有清楚审慎的思考，也往往造成在实际操作过程中的种种利害冲突，最终因阻力过大而导致失败。

老实人往往有一种非常单纯的想法，即一厢情愿地认为：只要动机是好的，行为是规范的，按部就班地走下去就一定会有一个理想的结局。

但是，事物的变化发展可不是直线型的，影响它发展的因素非常多，结局也可能是多样性的。

我们在做任何事情的时候，都不可能脱离开现实制约，脱离开他人的目标和利益对我们的影响，这一切都使得事情的结局可能大不同于理想中的结局。

“有心栽花花不开，无意插柳柳成荫”，这就是现实的无奈。

老实人必须学会从情感上接受它，并在理智上理解它。

老实人往往倾向于把群体规范全部、彻底地贯穿于自己的一切行动之中，不愿意承认现实的合理性，不愿意正视世界的复杂性，以道德情感代替理性分析，做事只讲动机，不讲效果、不计后果，结果好心不得好报，反而自食其果。

对此，仅仅发一番牢骚是远远不够的，老实人应该重新认识一下世界的真实面貌。

不讲实际效果，就是指老实人一味地按教条办事，不懂得实事求是。

在做事时，很少考虑这样做能否达到预期的目标，如果不能，那么要采取哪些手段进行。

老实人只讲动机，不计后果的做事方法等于是捆住自己的手脚，这就使得其做事难以取得预期的效果成为必然。

老实人做事只讲动机，不问结果，很少考虑一下，自己的行动可能会产生哪些非预期的结果，而这些结果又可能会对自己和社会产生哪些影响。

就像我们在生产任何一件产品时总会产生一些副产品一样，我们做任何一件事也会产生一系列的连带效果和连锁反应。

由于我们的行为不是孤立的，我们的行动总会影响到他人，并引起他人的种种反应，这样，他人的应对策略就会对我们的行为效果产生？

影响，而一个人行为的变化可能会引起一群人行为的变化，在这种人与人的互动中，我们所采取的行动的实际效果就变得错综复杂而难以把握了。

老实人如此教条地看待原则，不讲究做事的策略和方法，导致老实人往往不仅难以达到自己的预期目标，并且还要承受许多非预期的苦涩的后果。

“有心栽花花不开，无意插柳柳成荫”，这就是现实的无奈。

老实人必须学会从情感上接受它，并在理智上理解它。

老实人不会表现自己

不善于得体地表现自己，是老实人的一大行为缺陷。

过分的谦虚和过分的笨拙是其常见症状。

学会用适当的方式表现自己，是老实人融入社会并取得一席之地的一个重要前提和必备条件。

老实人往往属于我们社会中默默无闻的那一群人。

虽然他们中间，许多人也取得了一定的成就，具备了相当的名望和地位，但是其实际所发挥出来的影响力与所应该、所能够发挥出来的影响力往往相去甚远。

而对绝大多数的老实人来说，则生活得平平常常、普普通通，让人放心却不受重视，让人尊敬却不受欢迎。

他们本来可以生活得更好，本来可以为社会作出更多的贡献，本来可以减少更多的麻烦，本来可以使自己的事业更加顺利通达，本来可以……可是，为什么在老实人身上，却总是出现“好人没有好梦”和“好心不得好报”这些怪现象呢？

答案有多种，但关键原因还是要从老实人自己身上找。

可以说，不善于得体地表现自我，是老实人受埋没、遭冷落、遇挫折、被误解的根本原因之所在。

我们经常看到生活中的这类老实人，谦逊而沉默。

他们甘于做平凡人，羞于表达自我，给人的印象似乎很平庸很冷漠，他们的生活也很平常，生活中朋友也似乎不多，在事业上更是鲜有成为风云人物者。

可是，如果你有机会去接近他们、了解他们，你会发现，他们中的许多人都有着丰富的内心世界，并且不乏才华和技艺。

但是，由于他们不善于表达自我、推销自我，因此往往被这个世界所遗忘，成为命运的弃儿。

老实人为什么总是以一种消极和被动的态度来处理自我被社会认知的问题？

这与其根深蒂固的传统道德观念不无关系。

毫无疑问，老实人是传统观念的最忠实的维护者，因为这些传统观念往往代表了一种道德标准，这在中国就表现得更为明显。

中国传统文化是主张泯灭个人而张扬集体的，展现自我往往要被视为是出风头，就可能会被别人怀疑为别有用心。

老实人总把自己看作是本分人，不愿突破常规，不愿被人视为异类，在这种传统文化的压？

力和心理惯性的作用下，从众、谦逊、收敛自我，就成了其一种自然而然的行为方式。

显然，他们只是从道德伦理这个角度而非利害得失这个角度来考虑表现自我这一问题的。

老实人不善于表现自己的优势和成绩，这带来了一系列的不良后果。

虽然他们可能很有才干，但是由于他们不善于主动展现这种才干，因此便很难引起他人特别是组织和领导的重视，从而丧失了许多发展的机遇。

而且，即使他们默默地做了许多工作，因为不为人知，也得不到相应的社会承认，甚至是给他人作“嫁衣裳”。

许多老实人的一生是让人颇感遗憾的，因为他们本来可以在更高的位置上更大地发挥其影响力，更多地贡献于社会，更好地？

实现自我价值。

可以说，许多老实人的怀才不遇、抱恨终生就在于其缺乏毛遂自荐的勇气和自我宣传的意识。

既然别人无从了解你的优势与成绩，那么也就谈不上什么赏识和重用了。

多数的老实人，不仅在思想意识上缺少展现自我优势这根弦，而且往往由于缺乏技巧而不能表现这些优势。

由于老实人把技巧和方法不是看作一种工具而是当作一种具有道德属性的东西，因此他们往往排斥技巧并且拙于技巧，这样，就很难把自己的优点最完善地凸现出来，很难把自己的成绩最得体地呈现出来。

更多的情况是，没有什么实际效果，甚至还适得其反。

由此我们也可推知，许多老实人其实并非不想表现自我，只是不善于表现自我，由于方法失当、手段贫乏而致使效果不佳，或得非所愿。

随着市场经济的不断发展，我们已开始走向一个推销时代。

所谓的推销，其含意就是指主动地向别人去介绍自己的某种东西，并使其获得对方的认可。

商品需要通过广告来推销自己、扩大销量，我们也同样需要通过自我宣传，展示自己的优点，去争取发展的机遇。

在“酒香不怕巷子深”已成为陈年黄历的今天，在人才竞争日趋激烈、制胜良机稍？

纵即逝的情况下，老实人要有危机感和紧迫感，要放下包袱、解开枷锁，要学会运用各种各样的手段和技巧来表现自我、展示自我，使自己尽快地脱颖而出，早结硕果。

我们每个人都应该做自己形象的推销员，把自己的优势和成绩推向市场、推向舞台，“守株待兔”的做法不仅在古代是一个蠢举，在今天依然会让你一事无成。

多数的老实人，不仅在是想意识上缺少展现自我优势这根弦，而且往往由于缺乏技巧而不能表现这些优势。

办事能力也是生存技能

老实人要改变生存境遇，就应入乡随俗，改变一下轻视生存技能的想法，毕竟赚钱是个苦差事，必须身体力行，光有一肚子学问和道德，坐在家里等，生活是不会有什么改善的。

技能当然包括办事能力，从现代生存的意义上讲，这一点也许更重要。

比如说你想做一番事业，赚一笔钱来充实一下自己，那么你作好应付下列问题的心理准备了吗？

你会选择项目吗？

你会开办公司吗？

你会办理公司注册的诸多手续吗？

你会网罗人才吗？

你会做广告吗？

你会开产品新闻发布会吗？

你会进货吗？

你会与人谈判吗？

你会招待客户吗？

你会做老板或者

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